卖家账单:为什么我说淘宝很难赚钱?

卖家账单:为什么我说淘宝很难赚钱?根据第一营销网络,有时创业就像躺在窗户上的苍蝇。外面的风景很好,有许多美味的食物,但是它就是不能飞。

这是描述很多淘宝人的最好方式。

你所看到的都是闪亮的成功故事,你所听到的都是191亿乘以11。淘宝起初似乎是美国加州的金矿。只要你抓住它,你就能发财。

上次我坐出租车的时候,我和司机海坎谈过了。当我听说我从事电子商务时,他钦佩地说,“你赚了很多钱!”没有成本,我想做淘宝。

因为费用高,我过去常开餐馆。结果,我关闭了餐馆。公众对电子商务的误解似乎已经无法治愈。

我觉得公众并没有完全意识到最简单的中文单词“优势”。

每个人都认为做淘宝网的时候低成本是一个优势。然而,如果每个人都有这种优势,它就不会被称为优势,最终会变成恶性竞争。

另一方面,即使网络与实体相比较,真的有低成本的理论吗?我只能说网络有实体的任何成本。即使网络有,实体也不一定拥有它。

如果你不相信我,让我们好好想想。

实体说:实体开店装修,装修,道具等,网店零成本。

事实上,零成本建立一家网上商店是可能的:随意复制几张照片,一夜之间全部完成,然后吞下你自己的工资。

但是这种情况,必须让365天没有商业计划,是不开放的。

事实上,要建立一个可靠的网上商店,至少需要10万到20万元的投资!为什么?主要费用有:早期创意策划、图片拍摄、后期图形编辑、网上商店设计等。

如果你想确保顾客来到你的网上商店感受心跳,那么你必须付钱。

随便交给广告策划公司,费用不低于10万到20万元。如果移交给奥美,它将不得不翻倍。

你可以反对说:为什么这幅画这么漂亮?其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保这位3000元工资的女孩能帮助你正确传达你的品牌理念、商品卖点、出色的文案和心跳设计?这不是20出头的年轻人能做的事,但这需要营销和规划。

因此,如果物理装修费用在10万到20万元之间,网络仍然是不可避免的。

此外,物理装饰可以是一劳永逸的长时间,而网络装饰是连续的,新产品将定期投放市场。它还需要重新规划、拍摄和编辑。成本不断增加,情况甚至更糟。

该实体表示:该实体必须为开店支付租金和水电费,而网络则不需要。

五年前,有些人可能同意这种说法,但现在他们仍然认为这是荒谬的。

首先,我们必须理解实体和网络之间的本质区别:也就是说,实体有位置,但网络没有。

如果你在火车站开肯德基,那么生意肯定会继续,因为你没有引导人流,但是乘客必须选择你。

在互联网上,你没有经度或纬度,最多是一组超文本标记语言代码,或者是一个后缀。

因此,在互联网上,你必须主动寻找人。

这广告费是变相的租金!在真正的商场里,平均租金是20分,20%~30%被认为是高端购物中心。在淘宝上,广告费用基本上占你的15%~20%,加上天猫的佣金,几乎是20%~25%。

有人可能会说:淘宝做活动,不都是免费的吗?不完全是。

首先,淘宝开展活动的时候,你的广告费用已经降低了,但是在真正的商场里,如果年底有大的促销活动,商场不会也降低商家的折扣点吗?同样的原因。

其次,任何淘宝活动都必须以降价为基础。

降价的要求比实体的要求严格得多。扣除广告费后,实际上剩下很少了。

没有限制,就没有保护。没有门槛,只有最大的门槛。

尽管实体店的客流量有限,但也受到保护。虽然互联网上没有可见的租金,但进口人的成本是变相的租金。

有电子商务经验的人会告诉你,这个比例不会低于实体。

该实体表示:该实体需要库存,您的电子商务可以空购买空销售和交易。

如果你开了一个微博,和一群有钱的女人或没钱的人交朋友,然后你到处寻找珠宝、钻戒或古董的来源,然后卖给这些有钱人,那么这真的是牟取暴利,在一个圈子里赚钱。

但是真正的电子商务是无缝和连续的零售。

网上销售最令人担心的是,客户下订单后突然没有商品。或者,即使货物可以买到,也要几天才能交付,这是灾难性的。

没有经历过电子商务的人会说:我哥哥有一个实体电器城。我把他的商品放到了网上。如果我有一份清单,我会从我哥哥那里得到货物,是吗?让我们分析下面的陈述:如何确保网络的库存与实体的真实库存一致?为了使账目与事实相符,必须有一个软件系统。对于上面这个电器城,首先你需要检查库存,然后输入库存软件,进入你的淘宝店。

其次,每当一个实体出售一种商品时,它必须扫描出去。系统还需要立即扣除库存,并将其转移到您的淘宝店。否则,你无法避免只有一个订单却没有货物的情况。

如何保证交货速度的及时性?即使你联系的实体有货物,也不会及时得到它们。

对于网上零售,送货最多必须在12小时内完成,否则客户投诉和糟糕的评论会让你不知所措。

然而,由于货物是在看到订单后提取的,因此必须累积到一定的数量才能统一提取。即使他们被带走,他们也会筋疲力尽。

差旅费和手机费不足以让你赚取。

说真的,要做任何可靠的网络业务,你必须进行盘点,而且盘点要求高于实体!实体店的商品缺货,顾客有其他选择。

在实体的畅销商品上,客户的选择将显得更加随机,而不附加销售数量和客户的评论。

但在网络中,有后续效应,广告和自然流量也需要连续性。

网上销售特别好,评论也很好,其他客户会更倾向于购买,所以最畅销的产品不能缺货,这是网上销售的常识。

如果你用一些主要产品来做广告和吸引人,那么短缺就意味着灾难。

自然流动的积累也需要这些最畅销的产品。如果货物缺货,就意味着人员和利润的巨大损失。

因此,这些对网上销售的要求,注定了你的库存需要更加充足和准确,并且需要根据网上销售的曲线,来确定你的库存曲线。

如果没有匹配,一定有问题。

因此,无论库存商品是必要的还是足够的,网络都不低于实体要求。

此外,在供应链管理方面,网络需要更智能的数据分析和管理来维持良好的市场。一旦你进入淘宝,你会发现各种各样的成本和压力,各种各样隐藏的规则和清晰的规则,这将淹没你。

淘宝是一个被围困的城市。做这件事的人压力很大,但城市以外的人认为这是未来。

如果你想增加毛利润成为一家电子商务公司,这是很难做到的。一般来说,10%的净利润非常非常好。

成本有点失控,甚至不是10%。

因此,我们必须考虑另一种赚钱方式:增加毛利。

首先,我声明我不会回答。我只是问问题,然后和你讨论。

让我们首先看看表1中的成本结构。

这是一个虚构的淘宝成本结构。

首先,表1中的成本项目不能少,必须支出:1。广告成本:15%~20%是基本比例,如果经营得好可以降低,但很难估计。2.物流运费:根据商品本身的特点,体积越大,比例自然越高;3.储存和分配:估计分配人员的工资、地面票据和消耗品的成本以及固定投资的折旧是必不可少的。4.员工工资:不要期望规模效应。如果生意很大,员工也会增加。10%是平均值。

如果你想获得更高的毛利,你必须支付更高的成本来制作表2的结构。

这是未来升级电子商务的方式。

那么,这又是从哪里来的,净利润又增加了20点空?别担心,请偷额外的20分去买彩票,然后拿出10分去做一些可以提高毛利的事情。

如果你每月卖300万元,你会用30万元和360万元一年做什么?1.创建一个月薪在10,000-20,000英镑的更聪明的营销团队,并招聘更昂贵的人才,如美国编辑、文案、宣传员、数据分析师、运营商等。,这样它们就可以成为你网上商店的核心基因。

不管有多少客户服务或者有多少包装和交付,这都是虚幻的繁荣。让我们暂时放下手。你需要明白:办公室里有几个人在思考问题,而不是整天不假思索地解决问题。

这些人是决定你能否获得高额奖金的核心。

2.内部招聘,或整合几个可靠的设计师和外部买家,是网络的避雷针。不管谁踩上去,都注定没钱赚。

然而,好的商品设计,或者购买更好的商品来源,需要敏锐的眼光和专业人才。最好花些钱聘请几个长期合作的设计师,或者到处寻找好的商品来源,以保证商品的生命力。

3.为了进行更多的数据分析,客户关系管理的管理和交互对于耗材或重复购买较多的商品非常重要。

我能花点钱把客户分析模块集成到我的电子商务企业资源规划系统中吗?如何分块管理客户?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时,如何通过味精/电火花或快递与客户进行有针对性的沟通和信息交流?这些投资可以有效提高老用户的忠诚度,从而节省广告费用,获得更高的客户剩余价值。

4.多整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂如何实现前端的网络零售,与后端的生产供应,真正有效对接,估计电子商务圈,没有几个人做得好,而做得好的,都发财了。4.上游资源更加整合,如果你有钱,可以考虑如何在工厂购买股份,实现前端在线零售,后端与生产和供应真正有效对接。据估计,电子商务圈里很少有人做得好,那些做得好的人发了财。

除了控制前端,还必须控制后端。

如果我们的生产更快、更灵活、更有弹性,那对网络来说就是一个巨大的潜在优势。

据我所知,一些工厂的资产总计达几百万到几千万元。此外,当外贸转移到国内销售时,许多人都会感到头痛。现在是自下而上的时候了。

如果你想作为一家电子商务公司赚钱,就必须采取营销和数据驱动的方式,真正形成有效的营销中央处理器,整合上下游资源,优化老顾客,优化产品设计和选择,从营销策略的角度来看待和操作网络,这是未来的出路。

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