“校正过度后,仍然需要时间来改变”。补贴大幅下降。朱粲新立如何改革

汇源果汁(01886)。香港),2014年是改革最活跃的一年。

然而,从2014年2月3日发布的盈利预测预警来看,这是上市后的第一个亏损年。

可以看出,汇源在2014年的一系列改革至少到目前为止还没有充分显示其效果。

“生存是本能,所以汇源需要时间来改变。也许它经历了一个过度修正的过程,但它不应该否认生存的意愿。

2015年,该公司仍将专注于营销和销售改革。

汇源投资者关系总监卓立在接受记者采访时透露。

显然,汇源并没有因为暂时的业绩下滑而气馁。

然而,果汁行业的整体增速正在放缓,汇源要突破行业环境瓶颈,成为逆势增长的唯一领导者,还有许多问题需要解决。

2月3日,汇源发布盈利预警,预计2014年将出现亏损。

汇源在业绩预警中总结了亏损的原因,包括宏观经济发展放缓、销售人员成本和市场支持成本增加以及非经常性收入减少。

尽管自2008年可口可乐收购失败以来,汇源在饮料市场一直处于“低迷”状态,但由于其作为果汁行业领导者的地位,汇源每年至少可以保持一定的利润。此次发布的2014年业绩亏损预警是自2007年上市以来的首次年度亏损。

至于为什么2014年成为上市以来的第一个亏损年,除了汇源的上述官方声明,记者还从汇源获得了进一步的具体解释。

“主要原因是政府补贴比以前低。现在公司不投资工厂,投资部分的补贴也减少了。

这不是一件好事,但至少对公司来说,不从事大规模资本活动而是专注于营销是件好事。

此外,可转换债券公允价值变动的收入在下半年不如上半年大。

“卓立一再强调,与2014年上半年相比,汇源的基础状况没有恶化.”未来,公司仍将专注于提高产品的利润率和销量,因为无论是营业网点的增加,还是产品结构和营销的调整,在早期阶段都投入了一定的成本,收益回报需要一定的时间。

事实上,这种影响已经在2015年1月显现出来。

在接受本报记者采访时,卓立直言汇源经历了一个过度修正的过程。

它认为,所谓的“过度修正”意味着汇源过去在产能扩张和经销商政策方面过于激进。

回过头来看,虽然汇源近几年大部分依然保持盈利状态,但从业绩增长指标来看,发展并不那么顺风顺水,这也直接引起了汇源董事长朱新礼的思考。回顾过去,虽然汇源近年来大部分时间保持盈利,但从业绩增长指标来看,发展并不顺利,这也直接引发了汇源董事长朱新礼的思考。

最值得注意的是,朱新礼在2013年引入了几位职业经理人,试图改变公司的现状。

苏傅颖、梁嘉翔等重量级职业经理人相继到位,这也是汇源1992年成立以来最大的变化。

然而,美好的时光并没有持续多久。2014年9月1日,首席执行官苏傅颖叹口气离开公司,由公司资深人士于宏丽接任。

同时,朱新礼也回来负责公司的经营战略。

自此,汇源从产品层面开始一个接一个。自从能量补充饮料费能推出以来,果汁行业的龙头汇源在多元化的道路上已经失去了控制。最近,汇源推出了饺子和预混合饮料等新品类。

职业经理人离开后,朱新礼逐渐加强了对汇源的控制。据本报记者最近报道,朱新礼正在逐步增加其在汇源的股份,目前持有63.36%。

在电子商务的冲击下,传统的快速淘汰型老板难以建立的渠道似乎一夜之间就被清除了。

过去,层级营销结构陷入僵局。对朱新礼来说,如何建立一个更平坦的渠道已经成为当务之急。

据了解,汇源过去主要依赖KA-commerce渠道,对便利店和流通渠道的控制太差。

据公开报道,在2014年5月召开的管理委员会全体会议上,朱新礼就深度发行给出了重要指示,要求必须进行深度发行,并且要长期进行,边做边完善,不要进一步讨论或犹豫。

因此,汇源从2014年5月开始在全国范围内设立办事处,即所谓的1000个直销办事处。每个办公室都有12名营销人员。根据每个地级市10个县的计算,一个地级市有120人。

然而,业内人士认为,尽管汇源决心占据终端,但自建的1万人直接团队的商业模式被业内人士视为未知数。

据卓立称,这一战略将在2015年继续实施。在新的一年里,该公司仍将致力于增加营销和销售改革,如扩大业务办公室的覆盖面。

“我们将继续推出新产品,但不方便透露。

“行业约束的影响虽然汇源一直在努力改革,试图走出自己的成功之路,但这条路上的“路障”也是汇源不能忽视的问题。

中国食品商业研究所研究员朱彭丹在接受记者采访时也表示,果汁不再是主流类别。在饮料行业,功能性饮料可以增长30%,但果汁饮料在2014年上半年仅增长2%-3%。

汇源发布盈利预警欢迎十年来的第一个亏损年后,安德勒果汁(02218。另一家果汁行业企业香港也在2月4日发布了利润预警,预计净利润将下降50%以上。

朱彭丹表示:“目前,果汁市场的增长正在放缓,汇源等主要中高浓度果汁开发的空甚至更小。”。“中高浓度果汁仍处于市场推出期。教育消费者后,由于消费者对国内品牌的信任度较低,他们可能会转向国外品牌,成为国内品牌,作为国外品牌的婚纱。我相信这种市场培育至少在一两年内是不可能改善的,而中高浓度果汁将进入可能需要五年以上的开发期。

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